仝薪网络SEM业界的“海底捞”

9年资历,437000000元竞价推广经验

一言以蔽之,竞价推广的本质

日期:2017-08-28

  现在大多数的竞价员迷失在账户的操作中。几十种的展现形式让我们应接不暇,五花八门的账户工具让我们目不暇接。奇奇怪怪的数据指标让我们摸不到头脑。小编只想说:应该把竞价回归它原有的本质。

  竞价推广属于被动式营销,有需求的人才会开始搜索,只是搜索的强弱不同,有的人想马上购买,有的人只是了解一下。我们通过关键词意向分析,自然能够知道搜索这个关键词的人,购买的意向有多少。如果只是这样,我们可以很容易把意向高的出高价,意向低的出低价。但是并不是这么简单。

  因为页面的质量,客服的能力都直接影响到成交和转化。就是有了很多的不确定性才会产生所谓的推广策略和流量布局。我们调整推广方向的也是根据受众人群和转化能力而变化的。

  所以:操作账户时,质量度、点击率都是我们控制了解的依据,更重要的是你花了多少钱,引来的多少流量,这些流量的质量值不值得你花这么多钱。如果把操作账户看成是控制人群,我们更关心的是这些人群的意向高不高,能不能产生对话。而不是盲目的调整账户。不仅花费精力还没效果。

  被神化的数据分析,只是我们在控制流量时的参考依据而已,我们可以根据不同的维度找到更值得去引入的流量(关键词)而已。

  我们都在说:不识庐山真面目,只缘身在此山中,做竞价何尝不是这样? 我们太过于关注账户本身的操作,从而忽视了本应该重视的东西。竞价的本质其实是控制流量。让好的流量多一些,坏的流量少一些。考核的唯一指标就是成交。

编辑:仝薪网络